La reciente apertura comercial en Argentina ha generado cambios significativos en el sector de indumentaria, influyendo en las estrategias de las principales marcas del país. Ante un aumento de importaciones y un marcado descenso en el consumo interno, las empresas de indumentaria se ven forzadas a adaptarse rápidamente a un mercado en retroceso.
Cambios en el Comercio Exterior
Un informe de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) revela que entre enero y abril de 2025, las importaciones de ropa crecieron 83% en dólares y 121% en volumen. El precio promedio por prenda importada ha bajado un 17% en comparación con el año anterior. Este incremento en las importaciones ejerce presión sobre los precios locales, afectando los márgenes de rentabilidad tanto de fabricantes como de distribuidores.
Estrategias de Precios
A medida que el mercado muestra signos de depresión, muchas marcas comenzaron a implementar descuentos significativos. En particular, Etiqueta Negra, Gola y Equus han reducido sus precios de lista entre 10% y 40%. Los CEOs de Equus, Pedro y Martín Wolfsohn, argumentan que su intención es acompañar a los consumidores durante este crítico período de recuperación económica.
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Álvarez Castillo de Gola explicó que la reducción de precios se debe a la baja en los aranceles de importación, con las alícuotas que van del 35% al 20% para indumentaria y calzado. Este cambio normativo ha permitido a las marcas trasladar el beneficio al consumidor.
Respuestas del Sector
Marcas como Cheeky, Como Quieras y Awada, del grupo Altatex, han adoptado desde principios de 2025 una política de reducción de precios para alinearse con las nuevas condiciones del mercado. Altatex ha optado por disminuir márgenes y rentabilidad, mientras que asegura que la reacción del consumidor es más efectiva ante promociones que ante descuentos directos.
A pesar de la caída anual en las ventas durante abril y mayo, que se estima un 30% menos en el Hot Sale en comparación con 2024, las promociones como el 2×1 y 3×2 continúan y se espera que se mantengan en los próximos meses.
Aumento de Liquidaciones
Las empresas enfrentan una necesidad inmediata de liquidez para financiar la próxima temporada, lo que ha llevado a numerosas marcas a programar liquidaciones anticipadas de hasta 50%. Estas estrategias no sólo buscan reactivar el consumo, sino también generar capital de trabajo necesario para cubrir los costos futuros.
Impacto en Exportaciones
La liberalización del comercio también ha tenido un impacto negativo en las exportaciones, que se contrajeron un 18% en dólares y un 21% en volumen en el primer cuatrimestre de 2025. Las exportaciones de indumentaria se están viendo limitadas, con un valor promedio por prenda exportada de USD 32,3, con un aumento interanual de solo 3,8%.
En este contexto, el crecimiento en las importaciones, especialmente desde China, ha afectado a las marcas locales, generando un desafío considerable en su capacidad para competir en un mercado cada vez más globalizado.
